Vendere Pubblicità:
tra Arte e Scienza

Da: Fabio Aversa
Inviato: 20/11/2008 18.11
A: Imprenditori Pubblicitari di Successo
Oggetto: Corso Unico sul Mercato Riservato ai Nostri Clienti

Gentile Cliente,
trattando con centinaia di clienti in tutto il mondo, la Euro Display ha avvertito l'esigenza di approfondire le dinamiche della vendita DOPO che lo schermo è stato installato...

In seguito al costante rapporto con i nostri Clienti, abbiamo sentito la necessità di rispondere alle loro frequenti (e legittime) domande: Cosa devo fare per avere il maggior numero possibile di inserzionisti? Come faccio a vendere qualcosa di così intangibile come uno spazio pubblicitario? Come posso rispondere alle obiezioni classiche ("E' troppo caro!")?

Avendo affrontato e risolto questa situazione, la Euro Display vorrebbe invitare Lei (ed i Suoi venditori) ad un Corso Avanzato di Tecniche di Vendita, il cui argomento principale sarà: "Vendere Pubblicità: tra Arte e Scienza"

Ecco Cosa Dice Chi Ha Già Partecipato:

Il corso realizzato dalla Euro Display in collaborazione con la Bottega del Cambiamento, si rivolge a tutti i professionisti che operano nel settore pubblicitario con i Maxi Schermi a LED e che ogni giorno devono affrontare un mercato impegnativo, governato dalle regole della competizione. La peculiarità del corso è quella di essere specificatamente realizzato per questo segmento di mercato e ciò lo rende un corso unico, che non troverà da nessun'altra parte.

In un mercato dove la competizione è intensa, è fondamentale diventare dei "Professionisti Della Vendita": soprattutto nel caso in cui si vendano spazi pubblicitari, che non sono un bene tangibile, ma anzi rappresentano il più "volatile" dei servizi.

Per soddisfare queste necessità con le quali ci confrontiamo giornalmente e che comprendiamo bene, abbiamo quindi organizzato il Corso Avanzato di Tecniche di Vendita, che ha tre funzioni principali:

• E' un corso di apprendimento completo che parte dall'approccio al Cliente per concludersi con la vendita di spazi pubblicitari.
• È una guida ai nuovi modi di portare a buon fine le trattative nel mercato concorrenziale di oggi.
• Introduce una struttura di vendita, che ne facilita l'apprendimento e ne consente la riproducibilità anche in altri ambiti commerciali.

Il corso non è stato pensato per chi si "accontenta" di rimanere il classico venditore fai-da-te né desidera semplicemente avere una conoscenza superficiale delle tecniche di vendita. Tutt'altro.

"Vendere Pubblicità: tra Arte e Scienza" è stato messo a punto per aiutare Lei ed i Suoi Venditori ad analizzare, assimilare e perfezionare quelle che si sono dimostrate le migliori procedure di Vendita di Servizi mai elaborate: nel corso non vengono fornite informazioni superficiali, ma strumenti immediatamente utilizzabili per far crescere il proprio business. È, insomma, uno strumento indispensabile per diventare Imprenditori Pubblicitari Di Successo.

In questo corso i Suoi venditori impareranno gli step da seguire dal momento in cui incontrano un Potenziale Cliente fino alla felice conclusione della vendita. Mostreremo loro come superare le obiezioni e come portare a compimento anche la più difficile delle trattative. Apprenderanno i piccoli trucchi, la filosofia, i principi fondamentali ed i punti cruciali che contraddistinguono i grandi venditori.

Inoltre Scopriranno I Quattro "Punti Cardinali" Per Analizzare Un Cliente
E Convincerlo Ad Accettare Qualsiasi Proposta

• Gli Elementi Fondamentali della Comunicazione:
  Dove vengono analizzati gli aspetti base della pragmatica comunicativa e la possibilità di individuare il proprio interlocutore all'interno di una tipologia determinata dalla PNL (Programmazione Neuro-linguistica).
• Le Tre Dimensioni Della Vendita:
  Dove viene posto l'accento sulla vendita come fenomeno complesso che racchiude dentro di sé tre momenti distinti ma intrinsecamente correlati: Dimensione Affettiva, Dimensione Intellettiva e Dimensione Volitiva.
• Gli Stili Comportamentali Del Venditore:
  Che evidenzia i diversi stili comportamentali in funzione della situazione (telefono, vendita diretta, etc.) e quali reazioni di rifiuto possano determinare nell'interlocutore.
• La Creatività Nella Vendita:
  Spazio all'innovazione e principali tecniche per confutare le obiezioni senza irrigidire il rapporto.

ATTENZIONE: IL CONTENUTO DEL CORSO NON È RIVOLTO A "VENDITORI PART-TIME" MA È DESTINATO AD UN PUBBLICO DI VENDITORI PROFESSIONISTI.

Durante la giornata del corso, il Cliente viene analizzato, "sezionato" pezzo per pezzo e valutato a fondo. Solo dopo questa approfondita analisi, il Venditore sarà in grado di capire ogni posizione del compratore: i suoi punti di forza e di debolezza, le sue speranze, le sue aspettative e le sue esitazioni.

"Vendere Pubblicità: tra Arte e Scienza" è una discussione sincera e diretta su tecniche di vendita di provata efficacia; è un sommario di tutte le potenziali obiezioni e delle relative risposte; è una raccolta di finezze e astuzie che potrete immediatamente mettere a profitto per concludere le vostre trattative.

Quanto Costa Tutto Questo?

Il Corso di Vendita Avanzato "Vendere Pubblicità: tra Arte e Scienza" dura un'intera giornata, dalle 9h00 alle 18h00. Per ogni incontro è previsto un numero chiuso di partecipanti e le sessioni si terranno presso la:

Sala Corsi Euro Display ad Avigliana (Torino)
il giorno Venerdì 26 Settembre 2008.

La quota di partecipazione, per ogni singola persona, è di 450 Euro ma Lei investirà molto meno: SOLO 170 Euro. Infatti, credendo nell'utilità del corso per chi come Lei sta per entrare nel mondo della Pubblicità, la Euro Display ha deciso di finanziare la maggior parte dell'investimento. Non siamo particolarmente generosi: semplicemente pensiamo che aiutare Lei ad incrementare il Suo business, sia il miglior investimento per incrementare il nostro!

Ci sono solo più 4 posti disponibili, quindi non perda tempo e riservi subito il Suo. Per prenotare ORA, clicchi sul link seguente e ci invii l'email che si aprirà:

GARANZIA D'ACCIAIO

Sono fermamente convinto dell'utilità di questo corso e voglio dargliene un'ulteriore riprova. Io personalmente Le garantisco che se fa un onesto sforzo per mettere in pratica queste semplici e testate tecniche, Lei moltiplicherà il Suo investimento odierno per almeno 100 volte, entro i prossimi 12 mesi.

E se, per qualsiasi ragione, la Sua quota di partecipazione non si trasforma in vendite sul campo per un valore di 100 volte superiore, io Le restituirò personalmente l'intera quota di partecipazione. Senza farle alcuna domanda.

NIENTE DA PERDERE + TUTTO DA GUADAGNARE = ZERO RISCHI

Facciamo così: provi le tecniche apprese durante il corso per un anno e scopra quale tecnica funziona meglio per Lei. Se il corso non si tramuterà in un ritorno almeno 100 volte superiore all'investimento, non solo le restituirò la Sua quota, ma potrà tenere tutto il materiale didattico relativo al corso.

Ovviamente io mi espongo così tanto perchè sono certo che non avrà bisogno di chiedere alcun rimborso. I benefici derivanti dalle tecniche apprese saranno immediati e scommetto che sarà entusiasta di aver partecipato a questo evento.

ULTERIORI BENEFICI

Il corso di tecniche di vendita è anche un'ottima occasione per scambiare esperienze professionali con altri operatori del settore e fare brain-storming su argomenti di comune interesse: il terreno ideale per far nascere nuove idee e, perché no, nuove collaborazioni.

QUINDI, PER RIASSUMERE...

• Durante il corso "Vendere Pubblicità: tra Arte e Scienza" i suoi venditori impareranno gli Elementi Fondamentali della Comunicazione e le Tre Dimensioni della Vendita
• Studieranno gli Stili Comportamentali del Venditore e del Cliente in funzione della situazione e quali reazioni di rifiuto possano determinare
• Impareranno a condurre il Cliente e la trattativa commerciale dal "Buongiorno!" fino alla chiusura del contratto
• Utilizzeranno la Creatività nella Vendita, dando spazio all'innovazione delle più recenti tecniche di Vendita Creativa-Oggettiva
• Scopriranno come superare le obiezioni classiche dei Clienti, dal classico "E' troppo caro" al "Ci voglio pensare"

Per riservare immediatamente la partecipazione Sua e dei Suoi venditori clicchi sul link seguente e ci invii l'email che si aprirà:

Spero di vederla al corso! Intanto le auguro buona giornata e buon lavoro.

Fabio Aversa
Marketing Manager

PS: Le ricordo che ci sono solo 4 posti a disposizione. Quindi non perda tempo prima di riservare il Suo. Per prenotare ORA, clicchi sul link seguente e ci invii l'email: Prenota Adesso! . Oppure ci telefoni al numero 011-954-1015. Potrà riservare il Suo posto versando un acconto del 50% tramite bonifico bancario e poi regolare tranquillamente la sua partecipazione tramite assegno al momento dell'accesso alla Sala Conferenze.