Come riconoscere un'azienda leader nei maxischermi a LED

14.02.2011

Ultimamente vedo un sacco di nuove imprese che sostengono sui loro siti di essere "Leader nella Produzione di Maxischermi a LED" oppure di essere una "Azienda Leader nella fornitura di Maxischermi".

Io non so esattamente come definire una società leader, ma so per certo che loro non lo sono: il leader é uno solo, mentre qui ci sono troppe aziende che dicono di esserlo. E la maggior parte di queste nemmeno esisteva un anno fa.

Così ho cominciato a chiedermi, che cosa rende una società leader nel proprio settore? Ho cercato di saperne più sulle diverse definizioni di "Azienda Leader" e di "Leadership". Ecco cosa ho scoperto:

Forbes Magazine

"Le Aziende Leader nel Mondo, è la classifica completa delle più grandi aziende del mondo, calcolata con una media tra fatturato, profitti, patrimonio ed valore di mercato".

Quindi per definire le aziende leader, Forbes Magazine calcola una media tra quattro precisi indicatori: (1) Fatturato, (2) Utili, (3) Patrimonio e (4) Valore di Mercato.

Secondo questa definizione, il leader mondiale nella di produzione tabelloni a LED è Daktronics. Infatti, fin dal 2001 la iSuppli - una rispettabile agenzia di ricerce di mercato - ha costantemente posizionato Daktronics al primo posto della classifica, con circa il 30 percento dell'intero mercato mondiale di maxischermi a LED.

Wikipedia.org

"La leadership è stata descritta come il processo di influenza sociale con cui una persona (o azienda?) può ottenere l'aiuto e il sostegno di altri nella realizzazione di un compito comune".

Questa descrizione è più vaga e non comporta nessun preciso indicatore. Quindi, secondo la mia interpretazione della definizione di Wikipedia, un'azienda leader di mercato è quella che fornisce la maggior quantità di strumenti e di supporto pre e post-vendita ai propri Clienti, aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi con il proprio maxischermo a LED.

Secondo questa interpretazione, il leader mondiale nella produzione di maxischermi a LED è Barco. Infatti, dal 1934 (!) Barco progetta e sviluppa soluzioni di visualizzazione per una grande varietà di mercati professionali: settore sanitario e medical imaging, media e intrattenimento, infrastrutture e servizi pubblici, traffico e trasporti, difesa e sicurezza, istruzione e formazione aziendale.

Business Week Magazine

"Ecco la nostra lista delle migliori 100 aziende del settore tecnologico a livello mondiale - calcolata in base al rapporto prezzo-prestazioni"

Per il Business Week Magazine, un'azienda leader è quella che è (1) La Più Grande, in termini di fatturato, oppure (2) La Più Veloce, in termini di crescita, oppure (3) La Più Redditizia, in termini di utili

Secondo questa definizione, una società può essere un "leader" da 3 diversi punti di vista, anche se ancora una volta l'indicatore principale rimane il fatturato.

In questo caso, Barco sembra essere il leader con un fatturato di 638 milioni di euro (nel 2009). Ma dobbiamo considerare che Barco ha una gamma molto più vasta di prodotti di visualizzazione. Anche se Daktronics é più piccola (con un fatturato di 461 milioni di euro nel 2009) tutto il suo fatturato proviene solo dai ledwall. Quindi direi che anche in questo caso, il leader é Daktronics.

Ma quindi... leader di cosa!?

Finora, qualunque definizione si guardi, non ce n'é nessuna che si addica a queste nuove aziende, auto-definitesi "leader":

• Fatturato: Non sono le più grandi in termini di vendite in quanto Barco e Daktronics sono saldamente in testa e la lotta per il titolo di "leader" é una guerra privata tra loro due.
• Utili: Queste nuove aziende spesso affermano di avere prezzi competitivi, per cui posso tranquillamente dedurre che non sono leader in termini di utili.
• Crescita: Poiché il numero di queste aziende di maxischermi è raddoppiato negli ultimi due anni, é facile capire che non possono neanche essere leader in termini di crescita. Sarebbe impossibile con così tante altre aziende simili che arrivano sul mercato offrendo praticamente lo stesso prodotto, le stesse caratteristiche e gli stessi servizi.
• Patrimonio: Non possono neanche essere leader in termini di patrimonio dal momento che sono solitamente società di persone e non di capitali, ad esempio Società in Accomandita Semplice (S.a.s.) oppure Società in Nome Collettivo (S.n.c), e quindi per definizione non hanno un patrimonio aziendale. In questo caso i soci rispondono ad eventuali debiti con i loro beni personali. Sempre che ne abbiano.
• Supporto: Mi permetto anche affermare che nessuna di queste é l'azienda che fornisce la maggior quantità di strumenti e di supporto ai propri Clienti, come sarebbe richiesto dalla definizione di Wikipedia. In base al tempo in cui sono state attive sul mercato (12-24 mesi), ho seri dubbi che siano risucite a sviluppare più strumenti di quanti ne abbia creati la Barco in 76 anni.
   

Dizionario Merriam-Webster

"Il primo o il principale esecutore di un gruppo"

Secondo questa definizione, un leader è sempre definito rispetto ad un gruppo. Personalmente trovo questa una buona definizione, in quanto costringe a mettere le cose in prospettiva.

Forse non si può essere un Leader Mondiale, ma si può comunque essere un leader di qualcosa se si considera un gruppo abbastanza piccolo. Per esempio si può essere il leader nel proprio gruppo di amici.

Questa è probabilmente la definizione che le nuove auto-proclamate aziende leader nei schermi pubblicitari hanno utilizzato... si sono solo dimenticate di citare il gruppo a cui appartengono. Ecco come apparirebbe una versione più accurata:

• Leadership per Area Geografica
  "Siamo i leader per fatturato, tra le aziende nel nostro quartiere"
• Leadership per Anagrafica
  "Siamo leader per tasso di crescita, tra le nuove aziende con meno di 12 mesi"
• Leadership per Dimensione
  "Siamo i leader per patrimonio, tra le imprese con 3 dipendenti"

Cosa Fare la Prossima Volta

La prossima volta che ti trovi davanti una società che dice di essere "Leader nei maxischermi a LED" (o in qualsiasi altro campo), basta che tu chieda: "Leader in base a che cosa?"

• In termini di Vendite / Ricavi?
• Profitti?
• Tasso di Crescita?
• Patrimonio?
• Supporto?

Se non sanno subito rispondere, smettila di perdere il tuo tempo con loro. Se una persona non sa perché dice di essere "leader", non può essere un buon segno. Mai.

Se invece, se sanno bene che cosa rispondere, ci sono due alternative: stai parlando con Barco o Daktronics, oppure anche loro hanno letto questo articolo e si sono preparati una risposta preconfezionata.