Troppi Leader nei Maxischermi a LED

Ultimamente vedo un sacco di nuove imprese che sostengono sui loro siti di essere "Leader nella Produzione di Maxischermi a LED" oppure di essere un'"Azienda Leader nella fornitura di Maxischermi".

Io non so esattamente come definire una società leader, ma so per certo che loro non lo sono: il leader é uno solo, mentre qui ci sono troppe aziende che dicono di esserlo. E la maggior parte di queste nemmeno esisteva un anno fa.

Così ho cominciato a chiedermi, che cosa rende una società leader nel proprio settore? Ho cercato di saperne più sulle diverse definizioni di "Azienda Leader" e di "Leadership". Ecco cosa ho scoperto:

Forbes Magazine

"Le Aziende Leader nel Mondo, è la classifica completa delle più grandi aziende del mondo, calcolata con una media tra fatturato, profitti, patrimonio ed valore di mercato".

Quindi per definire le aziende leader, Forbes Magazine calcola una media tra quattro precisi indicatori: (1) Fatturato, (2) Utili, (3) Patrimonio e (4) Valore di Mercato.

Secondo questa definizione, il leader mondiale nella di produzione maxischermi a LED è Daktronics. Infatti, fin dal 2001 la iSuppli - una rispettabile agenzia di ricerce di mercato - ha costantemente posizionato Daktronics al primo posto della classifica, con circa il 30 percento dell'intero mercato mondiale di maxischermi a LED.

Wikipedia.org

"La leadership è stata descritta come il processo di influenza sociale con cui una persona (o azienda?) può ottenere l'aiuto e il sostegno di altri nella realizzazione di un compito comune".

Questa descrizione è più vaga e non comporta nessun preciso indicatore. Quindi, secondo la mia interpretazione della definizione di Wikipedia, un'azienda leader di mercato è quella che fornisce la maggior quantità di strumenti e di supporto pre e post-vendita ai propri Clienti, aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi con il proprio maxischermo a LED.

Secondo questa interpretazione, il leader mondiale nella produzione di maxischermi a LED è Barco. Infatti, dal 1934 (!) Barco progetta e sviluppa soluzioni di visualizzazione per una grande varietà di mercati professionali: settore sanitario e medical imaging, media e intrattenimento, infrastrutture e servizi pubblici, traffico e trasporti, difesa e sicurezza, istruzione e formazione aziendale.

Business Week Magazine

"Ecco la nostra lista delle migliori 100 aziende del settore tecnologico a livello mondiale - calcolata in base al rapporto prezzo-prestazioni"

Per il Business Week Magazine, un'azienda leader è quella che è (1) La Più Grande, in termini di fatturato, oppure (2) La Più Veloce, in termini di crescita, oppure (3) La Più Redditizia, in termini di utili

Secondo questa definizione, una società può essere un "leader" da 3 diversi punti di vista, anche se ancora una volta l'indicatore principale rimane il fatturato.

In questo caso, Barco sembra essere il leader con un fatturato di 638 milioni di euro (nel 2009). Ma dobbiamo considerare che Barco ha una gamma molto più vasta di prodotti di visualizzazione. Anche se Daktronics é più piccola (con un fatturato di 461 milioni di euro nel 2009) tutto il suo fatturato proviene solo dai maxischermi a LED. Quindi direi che anche in questo caso, il leader é Daktronics.

Leader di Cosa!?

Finora, qualunque definizione si guardi, non ce n'é nessuna che si addica a queste nuove aziende, auto-definitesi "leader":

• Fatturato: Non sono le più grandi in termini di vendite in quanto Barco e Daktronics sono saldamente in testa e la lotta per il titolo di "leader" é una guerra privata tra loro due.
• Utili: Queste nuove aziende spesso affermano di avere prezzi competitivi, per cui posso tranquillamente dedurre che non sono leader in termini di utili.
• Crescita: Poiché il numero di queste aziende di maxischermi a LED è raddoppiato negli ultimi due anni, é facile capire che non possono neanche essere leader in termini di crescita. Sarebbe impossibile con così tante altre aziende simili che arrivano sul mercato offrendo praticamente lo stesso prodotto, le stesse caratteristiche e gli stessi servizi.
• Patrimonio: Non possono neanche essere leader in termini di patrimonio dal momento che sono solitamente società di persone e non di capitali, ad esempio Società in Accomandita Semplice (S.a.s.) oppure Società in Nome Collettivo (S.n.c), e quindi per definizione non hanno un patrimonio aziendale. In questo caso i soci rispondono ad eventuali debiti con i loro beni personali. Sempre che ne abbiano.
• Supporto: Mi permetto anche affermare che nessuna di queste é l'azienda che fornisce la maggior quantità di strumenti e di supporto ai propri Clienti, come sarebbe richiesto dalla definizione di Wikipedia. In base al tempo in cui sono state attive sul mercato (12-24 mesi), ho seri dubbi che siano risucite a sviluppare più strumenti di quanti ne abbia creati la Barco in 76 anni.

Dizionario Merriam-Webster

"Il primo o il principale esecutore di un gruppo"

Secondo questa definizione, un leader è sempre definito rispetto ad un gruppo. Personalmente trovo questa una buona definizione, in quanto costringe a mettere le cose in prospettiva.

Forse non si può essere un Leader Mondiale, ma si può comunque essere un leader di qualcosa se si considera un gruppo abbastanza piccolo. Per esempio si può essere il leader nel proprio gruppo di amici.

Questa è probabilmente la definizione che le nuove auto-proclamate aziende leader nei maxischermi a LED hanno utilizzato... si sono solo dimenticate di citare il gruppo a cui appartengono. Ecco come apparirebbe una versione più accurata:

• Leadership per Area Geografica
  "Siamo i leader per fatturato, tra le aziende nel nostro quartiere"
• Leadership per Anagrafica
  "Siamo leader per tasso di crescita, tra le nuove aziende con meno di 12 mesi
• Leadership per Dimensione
  "Siamo i leader per patrimonio, tra le imprese con 3 dipendenti

Cosa Fare la Prossima Volta

La prossima volta che ti trovi davanti una società che dice di essere "Leader nei maxischermi a LED" (o in qualsiasi altro campo per la verità), basta che tu chieda: "Leader in base a che cosa?"

• In termini di Vendite / Ricavi?
• Profitti?
• Tasso di Crescita?
• Patrimonio?
• Supporto?

Se Non Sanno Rispondere

Se non sanno subito rispondere, smettila di perdere il tuo tempo con loro. Se una persona non sa perché dice di essere "leader", non può essere un buon segno. Mai.

Se Sanno Bene Cosa Rispondere

Invece, se sanno bene che cosa rispondere, ci sono due alternative:

• Stai parlando con Barco o Daktronics, oppure
• Anche loro hanno letto questo articolo e si sono preparati una risposta preconfezionata

Come Scegliere un Fornitore di Maxischermi a LED

Se vuoi scoprire come distinguere un vero fornitore di maxischermi a LED da una bufala, troverai questi articoli molto interessanti:

• Come Scoprire Se il Tuo Fornitore di Maxischermi E' Davvero Affidabile
• Ma Tu Sei un Produttore di Maxischermi o una Bufala?
• Come Riconoscere un Produttore di Maxischermi da una Bufala

Schermi Pubblicitari in Franchising / Concessione

L'Ennesima Agenzia Pubblicitaria Passa a EuroDisplay

È successo di nuovo, come sempre più spesso accade. Sale così a 18 il numero di agenzie pubblicitarie che si sono rivolte alla EuroDisplay dopo aver sperimentato per qualche mese un maxischermo in franchising/concessione.

Così lo scorso mese, un'altra agenzia pubblicitaria - dopo aver vissuto una esperienza non piacevole con i maxischermi in franchising - ha deciso di annullare il contratto di concessione (e di pagare la relativa penale) per passare alla EuroDisplay.

"Ci sono diverse ragioni che ci hanno convinto finalmente a passare alla EuroDisplay" conferma Angelo, il titolare dell'agenzia pubblicitaria. "Non si tratta soltanto dell'affidabilità del prodotto, ma soprattutto della serietà dell'azienda e della persone."

"Dopo Mesi di Sofferenze Abbiamo Rescisso il Contratto"

"Non abbiamo vissuto una bella esperienza con il nostro vecchio maxischermo in concessione. Ci ha causato interruzioni del servizio e relative lamentele da parte degli inserzionisti."

"Dopo alcuni mesi di sofferenze abbiamo deciso di pagare la penale pur di rescindere il contratto e tornare liberi di scegliere il fornitore che preferivamo."

"In questi mesi ci siamo fatti parecchia esperienza nel settore dei maxischermi. Abbiamo valutato attentamente tutte le opzioni disponibili sul mercato e la EuroDisplay ci è sembrata la migliore in termini di qualità, prezzo e serietà."

"Siamo Molto Soddisfatti"

"Il nuovo maxischermo EuroDisplay è stato installato il mese scorso. E' un easyScreen 6x3 metri con interasse 10/20mm. Lo abbiamo assemblato in poche ore e si è acceso al primo colpo, senza alcun tipo di problema."

"Al momento siamo molto soddisfatti di come si è conclusa la trattativa e l'installazione svoltasi senza problemi ci ha ulteriormente convito di aver fatto la scelta giusta."

"Abbiamo intenzione di far crescere il nostro network di maxischermi ma per far ciò avevamo bisogno di un prodotto di qualità e di un fornitore affidabile. Prima non ci sentivamo sicuri che queste condizioni sussistessero."

"Solo il tempo dirà se la nostra scommessa sarà vincente, ma almeno adesso sappiamo di avere delle basi solide su cui fondare il nostro progetto."

Contatti e Maggiori Informazioni

Per ulteriori dettagli, chiamaci adesso al n. 011-954-1015, oppure scrivi a info@EuroDisplay.com. Visita la pagina Clienti per vedere le ultime installazioni e le referenze.

Croci Farmacia Full Color

Lo scorso mese si è conclusa a Roma l’annuale fiera di Cosmofarma, la più rappresentativa kermesse della farmacia italiana, fiera internazionale fra le tre più importanti in Europa.

Come ogni anno, la EuroDisplay vi ha partecipato con le sue croci per farmacie (vedi le foto in fondo alla pagina), ma quest’anno con una grande novità. Dopo l’interruzione del rapporto di distribuzione esclusiva con la Nuova Neon Radelme infatti, per la prima volta EuroDisplay presenta le croci per farmacia direttamente al pubblico, riscontrando un notevole interesse da parte di farmacisti ed installatori.

Nuove Croci Farmacia Full Color

Durante la fiera, sono state presentate le nuovissime Croci per Farmacia Full Color da 90x90, 120x120 e l'enorme 150x150 centimetri.

"Le nuove croci farmacia full color sono il risultato della nostra esperienza nei maxischermi a LED, che produciamo dal 1978" commenta Carmine Aversa, fondatore e titolare della EuroDisplay presente in fiera per tastare in prima persona il riscontro da parte del mercato.

PharmaScreen: Le Croci Farmacie FullColor

"Le croci per farmacia full color della serie PharmaScreen© sono dei gioielli di tecnologia: abbiamo preso tutto ciò che abbiamo imparato sui maxischermi negli ultimi 30 anni e l’abbiamo miniaturizzato."

I Prezzi delle Croci Farmacia Full Color

"Il prezzo per ordini in fiera è di 5.500,00 euro per le croci farmacia full color da 90 cm bifacciale. Il listino al pubblico sarà pronto a brevissimo."

"Abbiamo fatto un estenuante lavoro di controllo dei costi per poter offrire un prezzo inferiore di oltre il 32% rispetto alla concorrenza. Il tutto 100% Made in Italy, come sempre."

"Ovviamente anche il fatto di rivolgerci direttamente al Cliente finale, senza intermediari e senza alcun vincolo di esclusiva, ha contribuito a renderci così competitivi. Saltando un passaggio si saltano anche tutti i costi legati al rivenditore."

Le Croci Farmacia Fullcolor Sono Piccoli Maxischermi

"Di fatto queste croci farmacia full color sono dei veri e propri maxischermi in miniatura, dotate di un computer Apple MacMini all’interno che permette di visualizzare qualsiasi cosa e in qualsiasi formato video. La gestione del palinsesto é semplicissima e abbiamo creato una vasta raccolta di video per i farmacisti che non vogliono o non hanno tempo di crearli autonomamente."

"Credo che le croci per farmacie fullcolor rappresentino il futuro di questa nicchia di mercato ed il riscontro che abbiamo ricevuto lo ha confermato in pieno."

"Devo ringraziare il mio team tecnico per aver realizzato forse uno dei nostri migliori prodotti di sempre ad un prezzo così competitivo. In fiera abbiamo ricevuto ordini per oltre 20 croci farmacia full color e almeno 3 nuovi allestitori hanno già inserito questo nuovo prodotto nel loro portafoglio, un chiaro segnale di dove sta andando il mercato."

Contatti e Maggiori Informazioni

Per ulteriori dettagli sulle nuove Croci Farmacia Fullcolor, chiamaci adesso al n. 011-954-1015, oppure scrivi a info@eurodisplay.com. Visita la pagina Clienti per vedere le ultime installazioni e le referenze.

Produttore Italiano di Maxischermi o Fregatura?

A seguito dell'articolo della settimana scorsa, intitolato "Ma Tu Sei un Produttore di Maxischermi o una Bufala?", mi sono arrivati diversi commenti interessanti. Ognuno forniva un suo angolo sull'argomento ma fondamentalmente tutti ponevano la stessa domanda: "Come faccio a distinguere un produttore da una bufala?"

Come Non Farti Fregare

Prima di tutto, cerchiamo di capire che cosa significa essere "produttore di maxischermi".

Oltre che ad avere la capacità di selezionare e montare i LED, essere un produttore significa prima di tutto avere le competenze per sviluppare una elettronica di controllo proprietaria in grado di gestire questi LED affinchè producano un'immagine realistica. L'elettronica di controllo dei maxischermi è composta da:

1. una Scheda Elettronica, dalla quale dipende l'efficacia con la quale vengono gestiti i LED e quindi in ultima analisi la qualità dell'immagine del maxischermo
2. un Software di Gestione, con il quale la scheda elettronica viene controllata per determinare e modificare le impostazioni di luminosità, contrasto, gamma, diagnostica, controllo remoto etc...

Sviluppare queste componenti richiede delle competenze elettroniche molto avanzate, che in Italia, negli ultimi 30 anni, soltanto 3 o 4 aziende hanno sviluppato. EuroDisplay è stata la prima a sviluppare questa tecnologia nel 1978 (per i display mono-color) evolutasi poi nei maxischermi fullcolor veri e propri.

Come Riconoscere una Bufala

Per distinguere un produttore da una bufala, il metodo migliore è visitare la sede produttiva. Abbastanza facile, no?

Se si tratta di un vero produttore, infatti, troverai immancabilmente le seguenti attrezzature. Poiché ciascuno di questi apparecchi richiede un notevole investimento, difficilmente li troverai in una società di importazione, che non saprebbe cosa farsene:

1) Area Produttiva

Le aziende di importazione di maxischermi sono spesso piuttosto piccole, e consistono soltanto in un ufficio vendite. Nel caso in cui fosse presente uno spazio più grande, si tratta solitamente di un magazzino per la merce in transito – l'area produttiva della EuroDisplay per esempio, ha invece una superficie di oltre 4.500 metri quadri.

2) Ufficio di Progettazione Elettronica

Un produttore di maxischermi avrà prima di tutto un team di ingegneri elettronici che utilizzano uno o più programmi di progettazione – alla EuroDisplay ad esempio utilizziamo il miglior software al mondo, Protel®, la cui licenza costa circa 6.000,00 euro (www.protel.com).

3) Ufficio di Progettazione Meccanica

Ogni produttore di maxischermi ha anche senz'altro un team di ingegneri meccanici che utilizzano un o più software CAD 3D professionali – alla EuroDisplay usiamo il software 3D leader a livello mondiale, SolidWorks®, la cui licenza costa oltre 7.000,00 euro (www.solidworks.com).

4) Microscopio Elettronico

Serve per verificare la qualità della produzione industriale nelle schede a circuito stampato e nelle saldature delle componenti elettroniche, soprattutto le più critiche – alla EuroDisplay utilizziamo un microscopio di ultimissima tecnologia Vision Mantis® Electronic da circa 1.000,00 euro (www.visioneng.com).

5) Camera Climatica

Un produttore di maxischermi deve per forza testare i circuiti stampati e i semi-assemblati a precisi valori di temperatura e umidità, per assicurarsi che possano resistere alle intemperie una volta installati – alla EuroDisplay per esempio usiamo una camera climatica Angelantoni® (leader nella produzione di camere climatiche) del valore di circa 15.000,00 euro (www.angelantoni.it).

6) Chroma Meter

Il Chroma Meter è una telecamera che permette di misurare la perfetta calibrazione dei LED al fine di ottenere i colori più vividi e realistici – la EuroDisplay utilizza una CS-100A Konica-Minolta® del produttore Giapponese Konica-Minolta, del valore di circa 8.000,00 euro (www.konicaminolta.com).

7) Oscilloscopio

L'oscilloscopio è uno strumento elettronico basilare che permette di vedere su un grafico bidimensionale i segnali di due differenti potenze elettriche – alla EuroDisplay per esempio, utilizziamo un oscilloscopio Tektronix® TDS 5034 del leader mondiale Tektronix (USA), del valore di 9.000,00 euro (www.tek.com).

Altri Metodi per Riconoscere una Bufala

Ci sono anche altri modi per riconoscere una bufala... tu ne conosci qualcuno? Usa il modulo più in basso per farcelo sapere!

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Produttore Italiano di Maxischermi o Fregatura?

Ultimamente ogni giorno trovo su internet un nuovo "produttore" di maxischermi a LED di cui non ero a conoscenza. Tutti questi nuovi produttori dicono di avere decine di anni di esperienza e di avere costruito ed installato migliaia e migliaia di metri quadri di maxischermi. Sono tutti preparatissimi, affidabilissimi e con un'esperienza senza paragoni.

Peccato però che ogni volta queste migliaia di metri quadri, queste centinaia di installazioni in tutto il mondo e queste decine di svariate applicazioni, siano state fatte tutte per conto terzi. E quindi non è possibile vedere le referenze. Niente foto, niente feedback dei Clienti. Niente di niente.

Una bella sfiga insomma. Pensa te che rabbia avere prodotto ed installato tutti questi maxischermi e poter mostrare soltanto pochissime foto, spesso della medesima installazione.

Produttori da 5, 10, 15 Anni... o Quasi!

Senza contare il fatto che nei precedenti dieci anni di attività devono aver lavorato su un altro pianeta perché da un banale controllo della Partita IVA e del bilancio risulta sempre che:

1. Non è disponibile il primo bilancio perché la società è stata costituita meno di 12 mesi fa

   Ma non erano sul mercato da più di 10 anni durante i quali hanno acquisito una esperienza senza paragoni, che al confronto la General Electric gli fa il solletico?

2. Sono società di persone e non di capitali, ad esempio Società in Accomandita Semplice (S.a.s.) oppure Società in Nome Collettivo (S.n.c) per le quali i soci rispondono ad eventuali debiti con i loro beni personali. Sempre che ne abbiano.

   Possibile che abbiano installato tutte queste migliaia di metri quadri conto terzi, senza costituire una Società di Capitali?

   Per carità, io credo che ognuno sia libero di far ciò che vuole, ma qui stiamo parlando di apparecchiature costose! E' possibile che tutti questi loro Clienti non abbiano mai richiesto delle garanzie superiori a quelle minime che una S.a.s o una S.n.c. possono offrire?

3. Il numero di Partita IVA non è disponibile sul sito internet quindi è impossibile effettuare un controllo accurato

   Possibile che non siano stati informati che dal 2001 è obbligatorio esporre il numero di partita IVA sulla homepage del sito (articolo 35, comma 1 del DPR 633/72).

   Che siano stati troppo presi a installare maxischermi in tutto il mondo? Non sarà mica che cercano di evitare verifiche da parte dei Clienti?

Non so, a me puzza di bufala...

Tu cosa ne pensi? Se anche tu senti odor di fregatura o se invece pensi che sia tutto normale, scrivi il tuo commento utilizzando il modulo più in basso per farci sapere la tua opinione.

Post Scriptum

E poi perché i testi che leggo su questi siti sono tutti quanti simili a quelli che ho scritto io per la EuroDisplay negli ultimi 8 anni? Se solo avessi conosciuto queste aziende anni fa avrei potuto scoppiazzare i contenuti del loro sito e mi sarei risparmiato un sacco di lavoro! :)

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